Hablar bien no es lo mismo que influir. Puedes tener un discurso claro, incluso brillante, con datos impactantes y una puesta en escena impecable… y aun así no provocar ningún cambio. Porque informar no es suficiente. El verdadero reto de quien habla en público —en una reunión, una charla o una presentación estratégica— es lograr que las personas quieran hacer algo distinto después de escucharte.
Y para eso no basta con sonar convincente: necesitas una estructura pensada para mover a la acción.
La Monroe’s Motivated Sequence es una estructura clásica que viene del mundo del discurso persuasivo y la radio americana de los años 40. Pero ojo, no es una reliquia: sigue funcionando como un reloj suizo cuando se trata de movilizar a personas. No solo transmite información, sino que genera necesidad, plantea solución y empuja a actuar.
¿Y por qué funciona tan bien? Porque replica el proceso natural de cualquier toma de decisiones. Un buen discurso, organizado así, le da a la persona lo que necesita en cada momento para avanzar. Piénsalo con algo tan simple como comprarte un helado:
- Atención: ves una imagen de un cucurucho gigante en la calle y te detienes.
- Necesidad: te das cuenta de que hace calor y te apetece algo fresco.
- Satisfacción: justo al lado hay una heladería buenísima a tu disposición.
- Visualización: te imaginas saboreando un cremoso helado de pistacho bajo la sombra.
- Acción: entras a comprarlo.
Esto mismo, aplicado a una presentación, guía a tu audiencia de la curiosidad a la decisión. Es comunicación alineada con el funcionamiento del cerebro.
En SpeakersLab partimos de esta secuencia para crear Pitch it!, nuestra metodología para diseñar discursos que conectan, convencen y consiguen resultados. ¿La herramienta? Una baraja de cartas que permite estructurar ideas, elegir enfoques, modular el tono y construir el mensaje como si fuera un sistema. Porque sí, un discurso también se diseña.
¿Por qué una baraja y no una app? Porque necesitábamos algo tangible, manipulable, que no bloquee la creatividad con plantillas cerradas, sino que ayude a tomar decisiones, a ordenar ideas y a visualizar el recorrido completo del mensaje.
Desde entonces, decenas de profesionales de todos los sectores han pasado por nuestras formaciones con Pitch it! y han conseguido resultados reales: presentaciones más claras, equipos más alineados, decisiones que antes costaban semanas y ahora se cierran en una sala.
Porque cuando tienes una estructura pensada para cómo decidimos, no solo hablas: impulsas el cambio.
¿Te interesa entrenarte con esta metodología?
👉 https://speakerslab.es/pitch-it/
